При этом есть третий фактор: личный вклад каждого сотрудника организации, личный вклад каждого хозяина бизнеса. В реалиях непростой экономической ситуации, когда внешние факторы и внутренние факторы затрагивают всех, на первое место выходит то, как наши подчинённые и сами директора компаний строят свою работу. Именно работе в этом направлении было посвящено проведённое 23 – 24 марта 2018 г. обучение по теме «Анализ деятельности и оценка потенциала своей работы».

С 2015 г. нашим стратегическим партнёром в вопросах обучения и развития персонала является компания «БиКонТре». В ходе согласования акцентов на тренинг было проведено несколько совместных встреч консультанта компании «БиКонТре», её генерального директора, А. Белобородова с Директором Академии «Вайлант» и руководителем регионального подразделения продаж. В процессе обсуждения были сформированы задачи на данное обучение, и консультант лично общался с нашими партнёрами северо-западного региона, приглашая их принять участие в мероприятии.

В ходе тренинга было решено сразу несколько задач:

• Выработка участниками навыков и методов успешного анализа собственной деятельности и деятельности подчинённых в вопросах корректной постановки целей.
• Поиск измеримого потенциала своей деятельности и деятельности подчинённых для достижения поставленных целей компании.
• Причинно-следственные связи между полученным «Результатом», осуществлённым «Вкладом» и «Компетентностью» своей деятельности и деятельности подчиненных. 4.
• Понимание, каким образом незначительное изменение Личного вклада приводит к скачкообразному изменению Результата.
• Каждый участник тренинга получил математические инструменты оценки потенциала как своих подчинённых, так и своего Личного вклада как директора компании, который ведёт переговоры с клиентом.
• Формирование у руководителей понимания важности ведения отчётности и внесения в неё всех показателей своей работы.

Участники высоко оценили данный курс и отметили, что он дал им:

• Понимание, зачем и как важна статистика, анализ деятельности, как важен результат
• Прозрачность в оценке работы менеджеров, структурность
• Возможность оценить показатели и эффект от их использования
• Инструмент помощи менеджеру в улучшении личных показателей и показатели для оценки его работы
• Данные инструменты позволяют, не меняя внутренних факторов и не ссылаясь на внешние, найти огромный незадействованный потенциал в своей работе, и поставить математически объяснимые, доказуемые новые цели
• Стало понятно, что наша задача как руководителей компании не просто ставить цели, которые должны получить наши подчинённые, а что мы сами должны сделать, как хозяева компании, как переговорщики, для того, чтобы подчинённые выполнили те цели, которые мы перед собою ставим